สัมภาษณ์พิเศษ

ประเทศไทย หรือประเทศต่างๆ ทั่วโลก ต่างมีความจำเป็นต้องพึ่งพาพลังงานในการขับเคลื่อนในทุกๆ ด้าน เห็นได้จากเมื่อเร็วๆ นี้ ภาครัฐประกาศลดราคาน้ำมันลง ส่งผลให้ปั๊มน้ำมันต่างๆ น้ำมันหมดไม่มีขายผู้บริโภค นั่นก็เป็นเพียงแค่ส่วนหนึ่งของพลังงาน ซึ่งยังมีพลังงานอีกมากโขที่คอยช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจโดยรวม แน่นอนว่า ธุรกิจพลังงานต่างๆ จะมีท่อหรือถังเป็นโครงสร้างหลักในการกักเก็บ หลายคนจึงตั้งคำถามในใจว่า การตรวจสอบเป็นอย่างไร? มีความปลอดภัยมากแค่ไหน?

ด้วยเหตุนี้ ทีมข่าว FULL MAX จึงค้นหาผู้รู้ ผู้เชี่ยวชาญ มาให้คำตอบในเรื่องดังกล่าว ซึ่งจะเป็นใครไปไม่ได้ นั่นก็คือ “ดร. มัลลิกา แก่กล้า” หญิงแกร่งที่ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เด็กซ์ซอน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หรือ DEXON

DEXON ทำธุรกิจอะไร

DEXON เป็นผู้ให้บริการตรวจสอบทางวิศวกรรมและสร้างนวัตกรรมทางเทคโนโลยีสำหรับตรวจสอบโครงสร้างและอุปกรณ์การผลิตในอุตสาหกรรมปิโตรเลียม พลังงาน และอื่น ๆ ครอบคลุมกลุ่มอุตสาหกรรมด้านพลังงาน ปิโตรเคมี กลุ่มอุตสาหกรรมก่อสร้าง โรงไฟฟ้า และอุตสาหกรรมประเภทอื่น ๆ โดยมีทีมผู้เชี่ยวชาญ ทีมวิศวกรที่มีประสบการณ์ และการบริการด้วยมาตรฐานทางเทคโนโลยี เครื่องมือที่ทันสมัยที่บริษัทพัฒนาขึ้นเองและได้รับการยอมรับในระดับสากล รวมถึงได้รับใบรับรองตามมาตรฐานต่าง ๆ จากหน่วยรับรองระบบระดับสากลหลายสถาบัน

สำหรับรูปแบบการให้บริการตามโครงสร้าง แบ่งออกเป็น 4 ประเภท ประกอบด้วย

1. การบริการตรวจสอบโดยใช้เทคโนโลยีขั้นสูง (Advance Inspection Technology)

2. การบริการตรวจสอบโดยใช้เทคโนโลยีขั้นพื้นฐาน (Conventional Inspection Technology)

3. การบริการฝึกอบรมด้านการตรวจสอบ (Training Services)

4. การให้บริการออกแบบทางด้านวิศวกรรม ประกอบ ติดตั้งและซ่อมบำรุง (Engineering design, Assembly, Installation and Maintenance Service)

“DEXON เป็นบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำที่ให้บริการการทดสอบแบบไม่ทำลาย การตรวจสอบในสายการผลิต และบริการจัดการความสมบูรณ์ของสินทรัพย์ทั่วโลก สำนักงานใหญ่ของบริษัท DEXON ตั้งอยู่ในพื้นที่จังหวัดระยอง มีบุคลากรกว่า 400 คน เรามีเครื่องมือตรวจสอบได้รับการพัฒนาในสถานที่ตั้งแต่การวิจัยเทคนิคการตรวจสอบเบื้องต้นไปจนถึงการทดสอบและการใช้งาน ทีมพัฒนาการวิจัยและวิศวกรรมภายในองค์กรมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาเครื่องมือ ตลอดจนนำเสนอการปรับเปลี่ยนเครื่องมือแบบกำหนดเองสำหรับการตรวจสอบท่อส่งก๊าซที่ท้าทาย ผลักดันขีดจำกัดอย่างต่อเนื่องของสิ่งที่คิดว่าเป็นไปได้และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการในการตรวจสอบของลูกค้า และรับประกันการดำเนินงานที่ปลอดภัยอย่างมีประสิทธิภาพของทรัพย์สินของลูกค้า”

ก้าวต่อไปของ DEXON

เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทฯ ได้เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ เพราะเล็งเห็นว่าจะสร้างการเจริญเติบโตให้กับองค์กรได้อีกมากมายและรวดเร็วขึ้น โดยมีเป้าหมายการเติบโตไปอยู่ใน Global List ซึ่งจะเป็นผู้ให้บริการระดับสากลทั้งด้าน Inline Inspection และเป็นผู้นำในการตรวจสอบระบบท่อลำเลียงให้กับลูกค้าในทุกกลุ่มอุตสาหกรรม โดยมีเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่ไม่เป็นสองรองใคร

นอกจากนี้ DEXON ยังมีเป้าหมายในการเพิ่มศักยภาพการดำเนินธุรกิจ เพื่อขยายการให้บริการและตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าแบบครบวงจรได้อย่างครอบคลุม โดยจัดตั้งบริษัทย่อยขึ้นมา 4 บริษัท ได้แก่

1. บริษัท เด็กซ์ซอน เทคโนโลยี พีทีอี ลิมิเต็ด (DTS) ให้บริการลูกค้าในประเทศสิงคโปร์และประเทศข้างเคียง

2. บริษัท เด็กซ์ซอน เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด (DTC) ให้บริการการฝึกอมรบเพื่อส่งเสริมและยกระดับความรู้ความสามารถแก่บุคลากรทั้งภายในและภายนอกบริษัท

3. บริษัท เด็กซ์ซอน เมคคานิคอล โซลูชั่นส์ จำกัด (DMS) ให้บริการงานออกแบบทางวิศวกรรม งานประกอบ งานโครงสร้าง รวมทั้งงานให้บริการบุคลากรทางด้านเครื่องกลและซ่อมบำรุง ทั้งในส่วนงานท่อและโครงสร้าง ในอุตสาหกรรมปิโตรเลียม ปิโตรเคมี

4. บริษัท ดาคอน ยุโรป บีวี (DEBV) จัดตั้งในเนเธอร์แลนด์ เพื่อให้การดำเนินงานครอบคลุมลูกค้าในทวีปยุโรป และอเมริกา

หลังเข้าตลาดฯ ของ DEXON

เมื่อ DEXON มีแผนขยายธุรกิจในต่างประเทศอย่างชัดเจนแล้ว จึงเร่งแผนงานตามที่ได้แจ้งตลาดฯ และนักลงทุนไว้ ด้วยการเริ่มงานที่ 2 ส่วนก่อน คือ ประเทศอเมริกา และเนเธอร์แลนด์ เพราะบริษัทฯ ได้เริ่มจดทะเบียนจัดตั้งไปเมื่อวันที่ 19 มกราคม 2566 ที่ผ่านมา และมีการนำเสนอคณะกรรมการ (บอร์ด) บริษัทฯ อัดฉีดเงินทุนเข้าไปเพิ่มเมื่อวันที่ 5 พฤษภาคมที่ผ่านมา ซึ่งเป็นไปตามแผนที่วางไว้ทั้งหมด หลังจากนี้ทีมงานของ DEXON จะรุกขยายงานและเร่งขายงานให้กับลูกค้าได้อย่างเต็มที่ ทั้งนี้ ยังมีการอัดฉีดเงินทุนเข้าไปที่ฝั่งการจัดซื้ออุปกรณ์ต่างๆ เข้ามาเสริมทัพ เพื่อพัฒนาอุปกรณ์ให้ได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและตอบสนองลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

รายได้ช่วง 6 เดือนแรก

ในช่วง 6 เดือน (ม.ค.-มิ.ย. 66) ที่ผ่านมา บริษัทฯ มียอดขายรวมอยู่ที่ประมาณ 300 ล้านบาท ถือว่ายังเติบโตได้ดีเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) ซึ่งการลงทุนในพื้นที่ใหม่ๆ ดังกล่าว ถือเป็นความท้าทายอีกรูปแบบที่บริษัทฯ ต้องเร่งขยายงานให้แข็งแกร่งขึ้น เพื่อโอกาสการเติบโตที่ยั่งยืน

“การเปิดตัวพื้นที่ใหม่ในต่างประเทศ เริ่มมีรายได้เข้ามาได้บ้างแล้ว แต่ก็ยังต้องใช้เวลารุกตลาดอีกระยะหนึ่ง ซึ่งก็มีโอกาสที่บริษัทฯ จะเติบโตได้ในตลาดต่างประเทศ เพราะทุกประเทศในโลกมีแผนตรวจสอบทางวิศวกรรมและสร้างนวัตกรรมทางเทคโนโลยีสำหรับตรวจสอบโครงสร้างและอุปกรณ์การผลิตในอุตสาหกรรมปิโตรเลียม พลังงาน ตามระยะเวลาของบริษัทนั้นๆ ระบุไว้อยู่แล้ว จึงเป็นโอกาสของ DEXON ที่จะเข้าไปสร้างการเติบโตในธุรกิจนี้”

สัดส่วนการลงทุนใน-นอกประเทศ

ในช่วงครึ่งปีแรก บริษัทฯ มีสัดส่วนรายได้จากในประเทศ ประมาณ 60% และต่างประเทศอีกประมาณ 40% ส่วนในครึ่งปีหลังจะมียอดขายเข้ามาในช่วงไตรมาส 4 เป็นประจำทุกปีเยอะมาก สัดส่วนจึงอาจจะมีการเปลี่ยนแปลงได้ เช่น ในช่วงไตรมาส 3/2566 บริษัทฯ เริ่มมีการลงนามในสัญญาจ้างกับบริษัทพลังงานในประเทศอเมริกา และยุโรปแล้ว

“ปีนี้ถือว่าเป็นปีที่เริ่มต้นอย่างจริงจังในตลาดต่างประเทศ และผลที่ได้กลับมาก็ถือว่าดีในระดับหนึ่ง และมีลูกค้าให้การยอมรับแล้ว แม้ว่าจะเพิ่งเข้ามาในตลาดต่างประเทศนี้ นั่นเพราะเรามีเทคโนโลยีที่ดี ทันสมัย ตรวจสอบได้แม่นยำ ทั้งนี้ ตลาดอเมริกา และยุโรป ถือเป็นตลาดที่ใหญ่มาก แต่การที่เราเป็นน้องใหม่ที่มาจากไทย และเป็นตัวแทนแห่งเอเชีย และเข้ามาในเมืองแห่งเทคโนโลยีที่ทันสมัย ซึ่งเป็นความท้าทายของ DEXON มาก แต่ถ้าเราประสบความสำเร็จได้ จะถือเป็นความภาคภูมิใจมากที่สุด”

งานในมือ (Backlog) ปี 66

ปีนี้ถือเป็นอีกปีที่บริษัทลูกค้าต่างๆ เตรียมแผนตรวจสอบท่อเยอะมาก และเข้ามาช่วงเวลาเดียวกันเป็นจำนวนมาก โดยบริษัทฯ มีงานในมือแล้วกว่า 15 บริษัท หรือมียอดขายรวมประมาณ 400 ล้านบาท ดังนั้น บริษัทฯ จึงเตรียมแผนการดำเนินงานไว้ให้ดีที่สุด โดยการเตรียมพนักงานและเทคโนโลยีให้พร้อม เพื่อดูแลลูกค้าให้ดีที่สุด

“ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯ มีสถิติที่ชัดเจนว่า ช่วงครึ่งปีแรกงานจะน้อยกว่าช่วงครึ่งปีหลัง ด้วยเหตุผลที่หลายหน่วยงานมีการเร่งปิดงบประมาณ โดยเฉพาะไตรมาสสุดท้ายจะมีการเร่งปิดบัญชี ดังนั้น งานจึงเข้ามากระจุกกันอยู่ในช่วงนี้เป็นประจำทุกปี ซึ่งเป็นโจทย์ให้เราต้องเตรียมตัวให้พร้อมที่สุดในช่วงนี้ เพื่อให้เป้าหมายรายได้เป็นไปตามแผนที่วางไว้ที่ประมาณ 750 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 10-15%”

แผนดำเนินธุรกิจในช่วง 3-5 ปี
แผนการดำเนินธุรกิจในอนาคต ได้วางไว้ 2 มุม คือ 1.การมุ่งเน้นพัฒนาอุปกรณ์ตรวจสอบท่อครวบวงจร เพราะยังมีอีกหลายประเภทที่ลูกค้าอยากให้ DEXON พัฒนาเพิ่มเติม เพื่อตอบโจทย์กับความต้องการของตลาดการตรวจสอบท่อทั้งหมด 2.การพัฒนาอุปกรณ์ตรวจสอบพลังงานทดแทนในอนาคต ซึ่ง DEXON ได้เริ่มวิจัยและพัฒนาแล้ว เพื่อเตรียมพร้อมรองรับกับอนาคตที่จะเกิดขึ้น ซึ่ง DEXON ได้มีการจับมือกับพันธมิตรทั้งในและต่างประเทศ เพื่อวิจัยและพัฒนาเรื่องดังกล่าวเรียบร้อยแล้ว

การสร้างความเชื่อมั่นให้นักลงทุน

DEXON มีความเชี่ยวชาญในเรื่องเทคโนโลยี แต่เรื่องตลาดทุนยังเป็นน้องใหม่ที่เพิ่งเข้ามา และเข้ามาในช่วงที่มีปัจจัยภายนอกเข้ามาทำให้ตลาดทุนเกิดวิกฤต และทางบริษัทฯ ไม่อาจจะควบคุมได้ เช่น สงครามยูเคน-รัสเซีย ภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอตัว และอื่นๆ ถาโถมเข้ามาอย่างมากมาย ส่งผลให้ตลาดทุนโดยรวมเจอวิกฤตไปตาม ๆ กัน ดังนั้น เราจึงมาโฟกัสปัจจัยภายในที่สามารถควบคุมได้ แต่ต้องเข้าใจว่า ธุรกิจของ DEXON ไม่ใช่ซื้อมาแล้วขายไป รายได้และผลกำไรจึงไม่ได้มาแบบทันทีทันใด ซึ่งต้องอาศัยการพัฒนาและวิจัยการตรวจสอบท่อที่ยังมีงานให้เข้าไปรุกตลาดอีกเป็นจำนวนมาก ซึ่งเราไม่ได้ทำงานเพื่อวันนี้เพียงวันเดียว แต่เราจะมองไกลไปยังอนาคต ดังนั้น ถ้านักลงทุนวิเคราะห์ดีๆ ว่า สิ่งที่ DEXON กำลังก้าวไปข้างหน้าในปัจจุบันนี้ ทุกคนจะเห็นว่า DEXON มีแนวโน้มเติบโตทั้งในไทยและต่างประเทศ ทั้งนี้ ยังมีโครงสร้างพื้นฐานองค์กรที่แข็งแกร่งด้วย

การให้ผลตอบแทนผู้ถือหุ้น

บริษัทฯ มีการวางแผนจ่ายปันผลขั้นต่ำร้อยละ 40 อยู่แล้ว ถ้าอะไรที่เราทำได้เพื่อนักลงทุนเราจะทำเต็มที่ และปัจจุบันเรามีกำไรสะสมอยู่ร้อยกว่าล้านบาท ถ้าหากว่าถึงวาระการจ่ายปันผลแล้วเราก็จะนำมาจ่ายปันผลให้ผู้ถือหุ้นทุกคน